多年來，醫院的電子健康病歷為臨床研究提供了大量重要數據，保險公司也擁有大量與健康相關的真實世界保險理賠資料，這些資料如何有效分析、產生價值？

        Komodo Health這家新創獨角獸公司，正透過SaaS模式構建可創造價值的創新解決方案，透過大數據分析平台為客戶帶來資訊透明度和市場情報。該平台匯聚了美國超過 3 億患者的即時和縱向數據，幫助客戶可以快速分析數據並洞燭機先，以更好地推動業務、改善護理、了解疾病負擔、預測疾病及加速新藥和生技產品的商業化。

圖：Komodo Health是由現任執行長Arif Nathoo(右)和總裁Web Sun(左)聯手成立 (圖片來源：Komodo Health)

       Komodo Health是由兩位創辦人Arif Nathoo和Web Sun聯手成立，分別擁有醫學及NASDAQ上市公司營運經驗，他們於 2014 年創立公司，為掌握完整的第一手數據，Komodo Health於2017年8月取得美國CMS的Qualified Entity Certification Program (QECP)認證，使Komodo Health能夠使用全美50個州及哥倫比亞特區在Medicare Part A、Part B和Part D下的保險理賠數據資料。

        此外，該公司陸續將來自不同家的醫療保險數據、診斷實驗室和處方藥紀錄去識別化，透過AI追踪超過 3.25 億曾在美國醫療保健系統建檔的患者的即時和縱向數據，並將超過 500 億次臨床治療數據與每日新增的 1500 萬人次就醫資料相結合，匯整為最全面的醫療保健地圖。Komodo Health的客戶可以使用AI演算所發展出之Sass軟體服務，包括產品化的Aperture 、Iris 、Prism 、Pulse 、Sentinel，取得市場佈局、臨床試驗、治療狀態等決策依據；或進一步提出需求，由Komodo Health提供客製化的市場分析顧問服務。

【關於Komodo Health 的 AI平台解決方案】

        Komodo Health提供的軟體服務，其介面皆是以Healthcare Map™為基礎，將真實世界的大數據以地理位置分布做視覺化的呈現，讓決策者可以快速分析判讀，各項產品及功能說明如下。

圖: Komodo AI平台使用介面 (圖片來源: Komodo Health)

資料來源：本研究整理自Komodo官網。

      時至2021年，Komodo Health已被Forbes列為美國最有前景的AI公司50強。今年3月，Komodo Health更獲得由 全球知名創投Tiger Global 領投2.2 億美元資金，一舉將 Komodo Health 的估值推高至 33 億美元；根據Preqin的創投報告，Tiger Global近年的投資規模全球第一，2020年資產管理規模已超過500億美元。Crunchbase 資料顯示，Komodo Health 至今已成功募集了 3.14 億美元，獲多個知名投資機構青睞。

資料來源：整理自Crunchbase及Komodo Health官網，2021/06/14。

【Komodo Health的商模策略如何取得成功】

1. 與醫學會/基金會緊密合作增加產品曝光度：

在推廣前期，Komodo Health與美國的非營利組織—膽管癌基金會(Cholangiocarcinoma Foundation, CCF)建立合作伙伴關係，攜手完成抗癌情報的收集，透過大數據分析找尋新興療法，以推進膽管癌 (CCA) 的治療。在COVID-19疫情期間， Komodo Health也與美國哮喘及過敏基金會(AAFA)合作進行研究，使其能夠對疾病的流行病學進行模型建立，並在最需要的地方直接提供資源，證明了其軟體解決方案具有重要的商業意義。這也讓Komodo Health後續成功與醫療保險、醫藥供應商及北美多家領先的製藥公司合作。

2.取代傳統的服務流程，抓住數位轉型的關鍵機會：

Komodo Health顛覆了傳統市場調查和顧問服務的模式，其服務模式降低了企業定制解決方案和諮詢項目的費用，也不用購買數據過時的市場分析報告。對於目標客戶來說，使用其AI平台的解決方案，不僅可以即時快速掌握真實世界的概況、相關的數據結果也不需仰賴外部顧問諮詢，第一手掌握重要臨床資訊跟治療商機。

3.強大伙伴關係，整合第三方數據源提升平台價值：

Komodo Health持續擴展數據源，陸續與Blue Health Intelligence、Allscripts、Veradigm合作，讓更多數據供應商與保險業者加入平台。其中，Veradigm這家整合數據商就掌握了大量電子健康紀錄 (Electronic Health Record, EHR)，包含近 5000 萬筆去識別化患者的健康資料，能夠用真實世界證據幫助更多生醫客戶開發具創新性的解決方案。

4. 持續擴展產品模組，透過收購強化平台系統功能：

Aperture 是Komodo Health最早的SaaS旗艦產品，除了改版增加使用需求外，也陸續擴展其他新的SaaS產品應用，讓公司連續四年營收成長超過 100%，更在2020年淨賺 4400 萬美元。今年1月，Komodo Health收購了雲端解決方案供應商 Mavens，將透過 Mavens 在美國、英國和印度的現有業務，為未來的全球擴張提供動能。該併購案將有助於擴展現有平台功能，其中包括用於招募受試者參與罕見疾病的臨床試驗，以及協助管理基因檢測軟體。Komodo Health 將透過患者就醫數據與企業雲技術配對，為真實世界的資料和分析創造新標準，將個別患者醫療紀錄和大規模健康數據間的點聯結起來。

       目前，Komodo Health的AI平台已鏈結上千個數據源(Data Source)來結合AI演算法與大數據分析，服務全美100多個客戶（包括政府機構、醫療保險業者、患者權益保護團體、實驗室、研究團體和生技製藥公司），其中20 家大藥廠中就有 19 家使用其服務，讓其能透過分析圖表，協助洞察臨床和商業機會。未來將持續幫助生醫公司、健康計畫和患者權益促進團體等，縮小護理差距、解決未滿足的患者需求，加速新療法進入市場。

參考資料：

Komodo Health: Healthcare Map
https://www.komodohealth.com

Forbes - AI 50: America's Most Promising AI Companies
https://www.forbes.com/sites/alanohnsman/2021/04/26/ai-50-americas-most-promising-artificial-intelligence-companies/?sh=f3f753d77cf1

Komodo Health Secures $50 Million in Series C Funding Led by Andreessen Horowitz, Joined by Oak HC/FT
https://www.businesswire.com/news/home/20200108005244/en/Komodo-Health-Secures-50-Million-in-Series-C-Funding-Led-by-Andreessen-Horowitz-Joined-by-Oak-HCFT

Komodo Health to acquire Mavens after undisclosed $44M VC round
https://www.fiercebiotech.com/medtech/komodo-health-to-acquire-mavens-after-undisclosed-44m-vc-round

Qualified Entity Program│CMS
https://www.cms.gov/Research-Statistics-Data-and-Systems/Monitoring-Programs/QEMedicareData

Why We’re Investing in Komodo Health

https://a16z.com/2020/01/08/komodo-health

Certified Qualified Entities - Qualified Entity Program

https://www.cms.gov/Research-Statistics-Data-and-Systems/Monitoring-Programs/QEMedicareData